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创业的门槛越来越低、竞争者增多、难度加大。创业者应当了解投资人需要什么。以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据。在英语中、VC是维生素C的简称。而如今、VC成了风险投资〔VentureCapital〕的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。风险企业要成功获取风险资本、首先要了解风险投资公司的基本运作程序。一个典型的风险投资公司会收到许多项目建议书。如美国『新企业协进公司』〔NewEnterprise Associates Inc·〕每年接到二三千份项目建议书、经过初审筛选出二三百家后、经过严格审查、最终挑出二三十个项目进行投资、可谓百里挑一。这些项目最终每十个平均有五个会以失败合终、三个不赔不赚、二个能够成功。成功的项目为风险资本家赚取年均不低于三十五%的回报〔按复利计算〕。换句话说、这家风险投资公司接到的每一项目、平均只有一%的可能性能得到认可、最终成功机会只有零点二%。欧洲杯体育彩票竞猜计划摘要一般要包括以下内容〉公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

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专家们可以帮助企业家迅速超越其竞争对手、同时也可使你在风险投资人面前看起来显得专业一些。『如果企业家连专家们一开始就指出的很容易而且很明显的事情都没有考虑、我们肯定不会接纳他们的《投资建议书》。』Fleming说。风险资金与高新技术两要素构成推动风险投资事业前行的两大车轮、二者缺一不可。风险投资家〔公司〕在向风险企业注入资金的同时、为降低投资风险、必然介入该企业的经营管理、提供咨询、参与重大问题的决策、必要时甚至解雇公司经理、亲自接管公司、尽力帮助该企业取得成功。中小企业在融资过程中也不能过分强调自我保护、民营企业对股权看得很重、因为这是他们安身立命的东西、愿意自己的企业自己做。而风险投资对企业而言是全面介入、企业将受到董事会的真正制约。但为了真正的发展、对于渴望引进风险投资的企业来说、不能过于在股权上计较多少、因为事成之前就商讨分利是没有意义的、最重要的是要认识到风险投资家的钱能带来企业的腾飞。市场容量对生物制药领域尤其重要、因为在这一领域、科研成果转化为商品通常需要十年左右的时间、并且开发成本会达到几亿美元之多、如果市场容量不够大、风险企业就很难回收投资成本〔包括开发成本和机会成本〕。Fleming 先生说〉『如果你〔指创业企业家〕不得不聘请一名咨询顾问来告诉自己是否可以得到市场、那你就站错了球场。如果产品市场连十亿美元都不到、那我们就是在浪费时间』。由此可见市场容量大对风险投资是何等的重要。企业家可以通过考察其它厂商的竞争地位来估计本企业第二代产品的市场容量。同时还需找出行业外的替代品和互补品。总之、向风险投资人强调本企业的产品具有何种特点、投入市场后会给顾客带来哪些好处至关重要。此外、还必须让风险投资人确信你自己认识到了市场中可能确实存在的某些问题、以消除他们对市场需求的担心。BlueRock风险投资公司的合伙人Terry Collison说〉『很多企业家设立公司是因为他们发明了一种新技术、并且认为会有市场需求、这是很好的、但他们没有去考证市场是否真的需要这种技术、并且已经准备好了接受这种技术。』

这种企业面临三大风险、一是高新技术的技术风险、二是高新技术产品的市场风险、三是高新技术企业的管理风险。风险投资家在种子期的投资在其全部风险投资额的比例较少、但却承担着很大的风险。这些风险一是不确定性因素多且不易测评、二是离收获季节时间长、因此也就需要有更高的回报。现金流量分析〔分别考虑以下五个子项、每项计满分一分〕〉企业内部产生现金流量的能力〔营业现金流量是否为正〕〔正〉一分、负〉零分〕、是否有能力通过营业现金流履行其短期债务责任〔能〉一分、不能〉零分〕、增长的主要资金来源是靠营业现金流还是外部融资?〔营业现金流〉一分、外部融资〉零分〕、现金流量是否有盈余〔净现金流量是否为正〕〔正〉一分、负〉零分〕、融资方式是否适合企业的整体经营风险〔适合〉一分、不适合〉零分〕。欧洲杯体育彩票竞猜核心产品销售比重〉核心技术产品销售占企业总收入比重高于九十%以上、五分、核心技术产品销售占企业总收入比重低于九十%、四分以下。

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